广告怎么针对不同消费者写出高质量文案？

99%的广告人都不会跟消费者在现实中沟通，而且很多同样者都抱怨人这么分散，我们又不是面对面，该怎么跟消费者进行有效的沟通？其实在这里，很多广告人和文案犯了一个误区，那就是与大众的沟通，和与单个人的沟通有着本质的区别，要把消费者进行准确的分类，根据不同类型的人匹配不同类型的广告文案。在这里对于消费者的分类，总结了两个关键词，“两性”和“三类”，你在看完之后就会准确的对人群进行分类，写出匹配度高，沟通效果强的文案。

首先，我们需要理解消费者的两种基本属性：“感性”与“理性”。这里的“感性”和“理性”并不仅仅指男性和女性，而是指消费者的思维方式。一般来说，男性更偏向理性，而女性更偏向感性。此外，消费额度也会影响消费者的思维方式。通常，对于价格较低的商品，消费者更偏向感性；而对于价格较高的商品，消费者则更偏向理性。

重点来了，如何跟感性的消费者沟通？一定要记住这个特征，感性客群爱跟风。感性客群的特征，就是别人说什么买什么，他就跟着去做，他们特别容易相信明星代言，种草。感性消费，通常是不经过大脑，因为人的大脑容量有限，消费者不可能把所有的商品信息弄清楚，为了节省成本，感性客群就采取了随大流的购物方式，大家都在买，那一定就没错。跟感性用户沟通，广告文案一定要记住这三板斧：

• 第一，断言，文案用六到八个字喊成一句口号，多媒介传播，越广越好。
• 第二，重复，长年累月，反复的去说这句话，直到让消费者意识到想吃这个，想买这个就买这个，比如“爱干净，住汗庭”，“山楂树下，多吃不怕”，某某奶茶销量绕地球三圈。
• 第三，那就是文案的传染，让越来越多的人接受感性消费者容易被洗脑，因为这块区域属于消费决策中比较薄弱的一环，也是很多快消品商家绞尽脑汁的必争之地。

然而，对于耐用品等高价值商品，我们需要采用不同的策略。因为理性消费者更加注重产品的实际性能、服务和体验。因此，与理性消费者沟通的关键在于：

• 第一，文案要摆事实，讲道理，要让消费者。体会到产品到底好在哪，服务好在哪，体验好在哪？
• 第二，文案要理性，消费者更希望有事实，有依据，算出来，测出来，展示出来。

那说完两性，我们再说三类，俗话说经济基础决定上层建筑，经济基础，还决定消费者的购买意识，只是广告人自己都不知道而已。三类人群是根据财富的情况来进行的分类，小康家庭、中产家庭和富裕家庭。

• 小康家庭注重性价比，价格因素是他们购买决策中的重要考虑因素。因此，对于小康家庭，广告文案应突出价格实惠和实用性。小康阶层的特性，是便宜又实惠。
• 中产家庭更注重功能和品质。他们愿意为合适的产品支付一定的费用，但不追求高价。因此，对于中产家庭，广告文案应强调产品的性能和实际效果，以及提供具体的数据和事实支持。那中产阶层的特征，是眼见为实，不听忽悠。
• 富裕家庭则更注重心理感受和个人喜好。他们愿意为满足自己的需求而支付高价，不受到价格因素的限制。因此，对于富裕家庭，广告文案应强调产品的个性化和满足特定需求的能力，以及提供独特的品牌价值和体验。

要写出具有沟通性的文案，我们必须充分了解目标消费者的特征和需求。通过针对不同类型的消费者制定不同的广告策略，我们能够更精确地触达他们的内心，激发购买欲望并促进销售。