什么样的信息流广告视频更容易起量？

在信息流广告投放的时候，一个好的广告视频应该是什么样子？什么样的视频广告更容易起量？所有人都知道吸引力、信任背书、转化诱导等内容强的视频，往往效果会更好。但是如何选择素材，是人？是物？如何选择音乐，是强是柔？如何撰写文案，是长是短？视频质量更重要？还是展示内容更重要？有哪些事项需要注意？今天我做了精心的梳理，围绕吸引用户、产生信任、诱惑完播和促进下单几个方面进行分享。

1、广告视频的吸引力：吸引力最大的误区就是很多广告主为了提高前5秒停留过于“诱发好奇”，给用户“下钩子”。对于抖音短视频内容的竞争力来说，5秒播放率和完播率的确很重要，这是用户的投票，是抖音对视频内容质量的考核。但是，对于信息流广告而言，你是花了钱的，更重要的是点击率和转化率，这是巨量后台对广告模型的考核。因此，一味提高5秒播放率，使用与产品不相关的强停留内容，这样操作上线初期的确可能拿到一定的流量，甚至由于流量不精准，没有转化或者转化率偏低，广告效果会很差，经常会有一条计划第一天能跑量，第二天就跑不动，连新投放计划学习期都过不了，起量更是遥遥无期。

因此，信息流广告视频前5秒的场景切入，需要对这个产品针对的用户造成精准的停留，也需要对产品不想干的用户进行劝退。如果5秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长。我觉得不管开场内容是什么，都需要对“最核心的目标人群”说话，让非目标人群直接划走。再加以合适的音乐搭配，对最核心的人群引发足够的共鸣，让核心目标受众的心情唤起愉悦、紧张、难过的感受，即可算作是一次成功的获客广告。针对一个几十秒的信息流视频广告组成素材进行排序的话，一定是人物形象＞配音＞画面＞文案内容＞音乐。所以很多老板做短视频，或者短视频广告推广获客的时候，随随便便用手机录一段来讲产品，可能连钱都花不出去。

2、广告视频要植入信任度：毕竟我们大部分广告主都不是知名企业，或者说都没有自己的IP，依靠品牌和粉丝获客是非常困难的，如何提升我们对客户的信任力？其实可以通过很多场景实现，比如可以说我们客户的续费率、复购率很高；可以说我们客户给我们转介绍有多少；可以展示客户对我们的评价；可以展示我们的工厂规模及生产流程的精益求精；可以展示我们某个重要岗位的人的丰富履历；尤其对于初创型的中小企业老板，可能我们什么都没有，那么名人背书不失为一个好办法：比如现在几百块钱就可以找个冠军代言，几千块钱就可以找个央视主持人寄语，几万块钱就可以找个影视明星联合推广。我们把这些内容浓缩到这几十秒的视频广告里，相信您一定可以事半功倍。如果以上都都没有，那就花钱外包吧，准备好文案，给短视频拍摄公司，按现在的行情，100元可以拍一条广告。

3、信息流广告视频的诱惑力：一定要讲透一个问题。比如，服务行业的好多视频，简单一句“服务好”就过去了，这就是一句正确的废话。做广告的哪家服务不好啊？客户看不到就不能产生共鸣。可以送货上门的有没有送货上门客户签收的画面？教培的有没有孩子和老师一起开心互动的画面？做设计的有没有和客户一起讨论的画面？这些都是需要考虑的。简单的说，广告视频的诱惑力，一定要在文案上不断拆解和挖掘1-3个核心卖点，量化、具体、详细阐述；视频画面上：给到用户直观、震撼、向往、期待等易冲动的感受。

4、视频最后的叫卖：会哭的孩子有奶吃，一定不要把产品说完了视频就结束了。抖音广告视频的结尾，一定是：下方链接，获取方案/咨询一下/马上报名，等等词汇。在抖音上，广告视频的完播率一定是低的，不要放弃视频末尾可能带来起量效果的机会。

5、广告落地页：如果是获取用户联系方式的表单类广告，落地页一定要能承接视频广告里面的内容，这样的用户体验才是一致的，甚至应该根据不同的视频内容，制作不同内容的落地页来承接流量。

以上几点是我们在给客户服务的过程中，简单总结的几条在我们看来，容易起量的信息流广告视频应该长的样子。如果贵公司想在抖音上投放广告，不懂怎么开户，也无法产出优质视频的话，可以交给我们来代运营。