什么是推广？企业怎么推广？

很多人认为，在现在抖音这个风口，推广就是打广告，推广就是产品打折，推广就是直播。其实他们都没有说到点子上，推广是为了让顾客产生三个行为：记忆、购买和传播。这里面就涉及到了一个核心问题，推广要有体系，成熟的企业要有完整的推广体系，他们会知道哪些媒介投放（百度、抖音、小红书、朋友圈）的ROI效率最高。而初创型企业则对于推广属于蒙圈的阶段，手里握着一些钱却不敢投放，生怕花了钱打了水漂。

首先，消费者在接受一则信息的时候，靠的是本能而不是理性分析，他不会分析你的广告到底对不对，也不会欣赏的画面美不美，而是能不能击中消费者的潜意识储存记忆的那块区域，让他记得住，并且能让他想起某种商品的特性的时候想到你。这就要求我们在传播的过程中一定要极致的简化信息，简化符号，一句口号，一个符号就能把产品的特性传达清楚。

人类的记忆有三个特性，情绪记忆、母体记忆以及高频刺激记忆，即人类只会对那些有着强烈情绪的事情产生记忆，比如兴奋、恐惧。你的广告越能刺激到消费者的情绪，越能产生记忆。母体记忆呢？则是利用消费者已知的记忆来进行记忆嫁接，比如有一句广告词——我爱北京天安门正南50公里，就是准确的找到了母体并进行嫁接。高频刺激就是推广要形成系统矩阵，让消费者无时不刻。在看见你一次记不住，两次记不住，但是成千上百次他就能记得住。

其次是购买，消费者在购买某种商品的时候，一定是这种商品特性满足了消费者的需求。比如一个消费者脚臭，他正好看见了一双袜子的广告特性就是不会臭脚，那么他就会马上下单购买这种商品。但实际的过程中，几种需求和产生购买之间还差着十万八千里。所以推广的核心就是商品和消费者需要匹配，不能让消费者看着广告却找不到产品去哪里买，这样就极大的丧失了购买的机会。

一般推广要根据渠道的分布来进行匹配，推广还要不断的刺激消费者。由于广告信息对于大多数人来讲属于垃圾信息，消费者过目即忘，这是需要你不断的刺激消费者，通过短视频，通过朋友圈，通过各种推广渠道不断的提醒消费者。根据不同的产品，不同的商业模式，消费者的成交周期也会有所不同。最后再就是促销，对于那些没有迟迟下单的客户，周期性的促销也能极大的提升成交概率。

最后就是传播，传播的设计要有目的性，充分的考虑人性，传播的重点在于——广告语，你的口号能不能被消费者传送是至关重要的一个环节。场景加内容加方式是我们考虑的三个维度。比如红牛，“困了累了喝红牛”就是一个场景，比如王老吉的“怕上火喝王老吉”也是一个场景，让消费者触碰到这个场景就能想起某种商品，这样你就离成功不远了。广告语内容的设计方式，一定要符合人类的传播习惯，广告不属于文学，不要文绉绉的说出一句正确的废话，而要结合场景给出你解决方案。过年了要送礼，我敢保证你现在想的是脑白金。

大型的企业传播都有固定的套路，已经形成了稳健的商业结构模型，当然他们也在过程中不断的试错，花了很多真金白银，才达到了今天这样的地步。很多中小企业面临的困境是，我没钱做推广，看见头部企业漫天撒网的推广，到了自己却寸步难行。遇事先别慌，再大的品牌也是从一点一点的推广慢慢开始做起来的，中小企业在做推广的时候就主打一个性价比。

新兴媒体的发达让很多中小企业有了发声的机会，你在行业深耕的经验，你个人的魅力都将得到最大化的发挥。只要你的产品有价值，只要你有内容有价值，你就会有一定的粉丝，先吸引同行，再吸引客户，积累自己的推广和广告投放经验。中小企业做品牌唯一的途径就是脚踏实地，踏踏实实的不断提升企业的经营效率，降低企业的成本，只有这样才能在残酷的竞争中获得优势，然后不断的把优势放大，产生利润。